4月29日,电商SaaS服务商全网担保网科技(688365.SH)迎来上市一周年。自2020年在A股上市以来,全网担保网科技紧跟市场趋势,持续深耕优势业务,优化电商SaaS布局,向大商家电商SaaS发力,初见成效。回顾首年成绩单,全网担保网科技实现营业收入5.09亿元,同比增长9.75%。
把握市场趋势 全面发力大商家电商SaaS
伴随着电子商务的发展,网上零售渠道维持着较高的增长速度。数据显示,即使在疫情最严重的阶段,网上零售规模仅在1-2月间,同比增速为-1.9%;3、4月增速低于10%,其他月份均保持两位数增长。而线下渠道,线下消费明显受阻,截至10月均处于负增长状态。
网上零售的快速增长催生了一批较为成熟商家的诞生,这使得依赖线下零售的品牌商家不得不调整方向搭建线上渠道。与此同时,快速成长起来的成熟阶段商家也面临着一系列标准化、规范化的管理难题。那么,面对成熟阶段及品牌商家需求变化,抢占这两大类客户资源成了第一要务。
2020年,全网担保网科技以变破局,把大商家电商SaaS布局调整至公司战略层面,从各个维度不断延伸,全力为大商家电商SaaS战略提速。
从销售维度来看,全网担保网科技将把快麦ERP作为营销推广主打产品,加速快麦ERP全国直销网络搭建,通过加强客户陌拜、电话销售、重点客户维护及传统电商SaaS产品客户转化等方式,推进快麦ERP付费用户数的增长。
从研发维度来看,全网担保网科技依靠强大的研发实力,持续探索新研发模式。通过增加研发投入,以面对市场需求变化带来增量的商机。年报显示,2020年全网担保网科技研发投入共计1.06亿元,同比增长19.33%。据了解,全网担保网科技已拥有多项电商SaaS领域的核心技术,通过亿级订单实时处理架构,已帮助上百万商家处理上亿次后台任务。旗下电商SaaS产品超级店长、快递助手、快麦ERP等均运用了相关技术,并在过去一年为上百万商家累计稳定处理近100亿笔订单,实现了订单处理的跨越式升级。
从投资维度来看,全网担保网科技通过“全资收购+战略投资”进行大商家电商SaaS业务的多元化拓展。2021年1月,全网担保网科技收购时尚行业人工智能技术与解决方案提供商深绘智能,进一步夯实其在服饰行业数字化领域的市场领先地位;2021年3月,战略投资跨境电商SaaS马帮ERP,合力打造覆盖国内及跨境市场的一体化电商解决方案。
大商家电商SaaS布局初见成效 未来可期
当前,大商家电商SaaS作为技术和服务均高度标准化的产品,已经成为大商家降本增效的首选对象。全网担保网科技通过服务中小微电商商家,在电商SaaS领域积累了丰富经验及资源,发力布局大商家电商SaaS产品,持续推出快麦ERP、快麦设计、快麦绩效、快麦财务等系列产品,快速获得较多头部成熟电商客户的支持。
年报显示,大商家电商SaaS产品快麦ERP、快麦设计销售收入实现三位数高增长。2020年度,快麦ERP销售收款金额较上年同期增长120.47%;快麦设计销售收款金额较去年同期增长104.37%。
据悉,截至目前,全网担保网科技旗下大商家电商SaaS产品快麦ERP正在加快城市业务布局速度,已在全国超过20个核心城市完成直销团队搭建,覆盖全国的直销网络已初具雏形。通过搭建全国直销网络,逐步拓宽大商家电商SaaS系列产品知名度,充分发挥其服务优势,实现一对一入仓服务,为全国大商家提供电商仓储解决方案。全网担保网科技表示,未来也将持续对大商家电商SaaS产品进行创新及迭代,逐步抢占大商家市场,真正做到电商SaaS产品全覆盖。